在我的职业生涯中，我一直致力于帮助企业和创业者提升营销策略。今天，阿法狗想和大家分享一个重要概念——最小可行体验（MVE），以及它如何在营销中发挥关键作用。
从爱迪生的故事说起
你在小学时学到，爱迪生发明了电灯泡。其实不然。许多发明家，包括伊本尼泽·金纳斯利、汉弗莱·戴维和约瑟夫·斯旺，都开发出了不同形式的灯丝发光设备。截止到19世纪70年代，即在爱迪生关注安全、可持续、经济实惠且无异味的照明问题时，已经有几项关于白炽灯泡的专利（当时的主要室内照明解决方案是煤气灯）。
这些早期的灯泡有一个共同的问题：它们虽然是可行的（Viable），但并不特别有价值（Valuable）。它们的寿命很短、成本高、不够实用。
作为一位创新者和企业家，爱迪生早已明白，真正的财富不在于发明本身。他更关注的是他所谓的“完善”，即如何使事物变得更好或更便宜。
“爱迪生并不是在寻找需要解决的问题；他是在寻找需要改进的解决方案。”——《纽约客》
现有解决方案的问题在于它们不太实用，灯泡寿命不长。换句话说，它们是可行的，但价值有待提升或者进一步放大。
MVP（最小可行产品）是一个能够实现基本功能并可以尽早进入市场的产品。而MVE（最小可行体验）不仅关注产品的可行性，更关注产品是否能够为用户创造真正的价值。爱迪生的灯泡不仅仅是一个能发光的灯泡，更是一个持久、经济实惠、易于获取的照明解决方案。
这是爱迪生发光的地方！
爱迪生和他的团队测试了3000到6000种材料和灯丝，直到他们在1879年发现碳是答案。一年后，他们发现碳化竹子可以燃烧超过1000小时，现代白炽灯泡由此诞生。
爱迪生努力创造的是我个人觉得可称之为的MVE——最小可行体验（Minimum Valuable Experience）。
何谓MVE？给营销者的启示
在创业和营销初期，很多企业家和营销者往往会过度投资或投资不足，导致产品或营销策略过于简单或者过于复杂。很多人误认为缺失的环节是最小可行产品（MVP）的推出与学习。但实际上，关键并不在于产品的可行性，而在于其价值。
一个MVE不仅仅是一个可以运行的产品或策略，更是一个能为客户或受众创造真正价值的体验。这就像爱迪生的灯泡，不仅能点亮，还必须持久、经济实惠和易于获取。
用A.C.T. 框架找MVE
A.C.T.的框架可以帮你节省大量无用的营销支出。
A——Audience（受众）
首先，你需要明确你的目标受众是谁。你的理想客户是谁？他们在寻求你能提供的转变时需要什么？他们在寻找你的产品时会搜索什么？是什么习惯、行为、目标或特征吸引他们到你的产品？
C——Communication（沟通）
接下来，你需要知道你在向受众传达什么信息。使用能引起共鸣的语言和形式进行沟通，讲他们能听懂的话。你需要传达哪些能连接他们的愿望或动机？
T——Touchpoints（触点）
最后，你需要设计能触动他们行动的接触点。你的信息要在何处传达？
网站、社交媒体、电子邮件和市场活动等都是关键触点。这个框架可以帮你找到最有效的渠道和策略，提供最高的投资回报率。
案例分析01：Webflow
Webflow是一个无代码平台，致力于为设计师提供便捷的网页设计工具。2013年，一个关于Webflow的Hacker News帖子引发了病毒式传播，带来了2万个注册用户。这正是他们MVE的体现。
Webflow的故事告诉我们，有时仅仅一个简单的注册表单就足够了；而其他时候，则需要更多的测试、学习和迭代。关键在于，他们始终关注自己的受众，不断提供有价值的体验。
案例分析02：小米
小米公司也是一个成功应用MVE理念的典型案例。小米从一开始就注重用户体验，通过MIUI系统不断收集用户反馈，快速迭代，优化产品。小米的硬件产品，如小米手机，以其高性价比和优秀的用户体验迅速赢得了大量用户的喜爱。
雷军曾说过，“不追求最贵，只追求最好。”这种理念正是MVE的体现。小米通过提供高质量、易用且价格合理的产品，使得用户愿意长期使用并推荐给其他人，从而形成了强大的口碑传播效应。
快来找到你的MVE！
- 深入了解你的受众：他们是谁？他们需要什么？
- 有效沟通：使用他们的语言，传达他们的动机。
- 设计有效的接触点：找到最佳渠道，引导他们采取行动。
记住，真正的成功不在于产品本身，而在于你能否为你的受众创造有价值的体验。通过不断迭代和优化，你可以点亮他们的生活，就像爱迪生的灯泡一样。
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