每一次摔倒再重新站起来
每一次努力进步一点点
失败—思考—重振，失败—思考—重振
响亮而坚决的“再来”是内心自我最真实的呐喊
“要是运动难不倒我，以后那些也一定不会。”
向挫折宣战，对困难说不
Just Do It

耐克自1988年推出传播口号“Just Do It”，这句话就深深砸中了年轻人的心声。不管是面对成功或失败，“想做就做”、“做爱做的事”，不要被所谓的隐形枷锁束缚自己。跟苹果公司类似，耐克营销打造是传递产品所承载的价值“Just Do It”，而耐克的产品将这种价值体现得深入人心。

START WITH WHY｜耐克创始人菲尔·奈特的信念

在《鞋狗：耐克创始人菲尔·奈特亲笔自传》中，菲尔·奈特回忆道，“我认为我之所以没法销售百科全书，是因为自己打心眼里瞧不起它。那为什么卖鞋会如此不同呢？那是因为我发现这不是在销售，而是我对跑步的信仰。我坚信如果人们每天外出跑上几公里，世界就会变得更美好，我也坚信这些鞋更适合跑步。人们在感受到我的信念后，也会想要为自己打造这种信念。” （阿法狗五星推荐这本自传哦）

传播信念，信念才是不可抵抗的——耐克创始人菲尔·奈特

耐克创业之初，菲尔·奈特作为受邀出席大会并做主题演讲，不同于竞争对手那种热情洋溢地推荐自家产品如何如何的策略，菲尔给在场的听众讲了一个故事来解释耐克存在的缘由。

他环顾全场观众，并邀请跑步的人站起来，结果全场很大一部分都起立了；然后，他再让每周跑步3次乃至3次以上的听众继续站着，而每周跑步不足3次的听众坐下。菲尔对着仍然站立的观众说到：“耐克就是为你而造。”

“当你清晨五点起来准备跑步时；无论寒冷还是雨天，你都会去跑步。当你跑了4英里时，无论寒冷天还是下雨天，我们都会站在路灯下，与你共同面对寒冷和雨天，我们会一直给你加油助威。释放你的运动天性，做自己的冠军！”菲尔·奈特对耐克产品的最新科技以及哪个明星穿了耐克产品全都只字不提，他引用了大量的案例故事讲述为何我们的生活里需要耐克。耐克可能会做得更好或者没法做得更好，但我们却被耐克存在的理由深深吸引。

NIKE的核心价值是人类从事运动挑战自我的体育精神，注重个性化的特点，不管是工作，生活，运动，想到就做。体育、表演、洒脱自由的运动员精神。英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。耐克商标，图案是个小钩子，象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，回代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。

通过STP营销模型读耐克品牌｜ Segmentation Targetting Positioning

一、市场细分（SEGMENTATION）

1、消费心态细分（Psychographic Segmentation）

「定义」根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分，包括生活方式、个性、购买动机、价值取向以及对商品供求局势和销售方式的感应程度等等。

耐克推崇“人人都是运动员”的理念，旨在服务全世界所有想追逐运动员生活方式的人，无论年龄、无论性别、无论阶层、无论种族……无论是一个美国大胖子，还是65岁的大叔，还是身材走形的中年女性，他们都有一个共同的愿望——重塑健康身型、回归健康的生活方式，耐克品牌从心理上与每一个可能的目标群体紧紧连接起来。

2、人口统计变数细分（Demographic Segmentation）

「定义」人口统计变数包括年龄、性别、家庭大小、家庭生命周期、收人、职业、教育、宗教、种族及国籍等等，是细分顾客群体最常用的基础。因为消费者的欲望、心理变数与行为变数常与人口统计变数有高度相关，而且人口统计变数通常较其他变数更容易衡量。

耐克对于全世界的任何人群都毫无偏见，其定价也是大多数消费者可接受的。

目标人群（TARGETING）

市场细分（Segmentation）之后，公司需要根据所选择的细分市场制定未来的业务战略，即企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个目标人群。在这个决策过程中，营销人有三点需要考虑：

1、有哪些关键标准用于评估市场？
2、有几个子市场需要进入（1个，2个，3个或者N个）？
3、哪几个细分市场是最有价值的？

针对潜在市场评估，以下三个关键因素：

• 细分市场的容量和增长潜力
• 细分市场的结构性吸引力（可以用波特五力分析来评估其五种竞争作用力的实力）
• 公司的资源和目标

如上所述，耐克公司针对目标群体采取相应战略、销售方案和市场营销活动。

市场定位（POSITIONING）

定位是STP市场营销模型（营销战略三要素）的最后一环，简而言之就是在目标客户心目中树立产品独特的形象，着重强调在潜在消费者的心目中做些什么，将企业与竞争对手差异化，使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。

品质与创新设计（Quality | Innovative Design）——耐克品牌自带的两个光环。针对全球的目标客户，耐克将自己定位成鼓舞人心又极具创新的品牌，“Just Do It”的耐克价值已经深入人心，早已脱离了产品本身，转而聚焦一种活着的态度！

运动中没有常胜将军，所以你要不停地面对成功和失败。我做过最骄傲的事就是‘坚持’，从成为网球运动员到以网球运动员的身份退役。——李娜

菲尔·奈特（Phil Knight）的金句诠释着Just DO It

★把铁鞋踏破，把万事做过。
★幸福是一种方式，而不是内容。
★生活就是成长，不成长就是死亡。
★命运总是青睐勇敢，以及诸如此类的事物。
★懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行。
★自信比净资产更重要，比流动资产更重要，这才是一个人需要的。
★不管什么运动，不管人们做什么样的努力，努力拼搏总会赢得人心。
★相信自己，也要相信命运。不是别人的命运，不是你自己定义的命运，而是在你内心，对命运的自我定义。